同樣一件工作，為什么你要一天才能完成而別人只需要半天甚至一個(gè)小時(shí)就能完成呢？為什么有時(shí)候你感覺自己在天天忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢？在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會(huì)影響到自己的工作業(yè)績(jī)。所以，提高工作效率是一個(gè)刻不容緩的問題。這個(gè)很大程度上還是要靠個(gè)人體會(huì)、思考和交流，發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的降低工作效率的行為，然后去改進(jìn)它。

1.羅列日工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃，并隨時(shí)調(diào)整、添加或刪除計(jì)劃。

工作計(jì)劃必不可少！日計(jì)劃和周計(jì)劃不是為了向某人匯報(bào)，也不是為了給自己增加壓力，而是為了讓你記住有哪些事情需要去做，而不是被無形而又說不清楚的工作壓力弄得昏頭腦漲，煩躁不已。

首先，在每周的開始列出本周的計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容包括公司前期的工作安排和自己本周準(zhǔn)備做的事情。你只需要通過身邊的臺(tái)歷或記錄本做提示性標(biāo)記即可。

然后，每天早上用一張便簽紙羅列出從周計(jì)劃中選擇出當(dāng)天想做的事和臨時(shí)性工作任務(wù)。這張日工作計(jì)劃任務(wù)表應(yīng)該隨時(shí)在你身邊，一抬眼就能看到，它象一個(gè)忠實(shí)的幫手，隨時(shí)告訴你下一步工作的內(nèi)容。

最后，必須進(jìn)行工作計(jì)劃的總結(jié)。總結(jié)不是讓你寫長(zhǎng)篇大論，而是在工作中間隨時(shí)添加新任務(wù)，下班前或周結(jié)束時(shí)及時(shí)刪除已完成的工作，同時(shí)將未完成的任務(wù)轉(zhuǎn)到下一日或下一周的工作計(jì)劃中去。

2.每天定時(shí)處理一些日常事務(wù)，不要影響主要工作

每天都會(huì)有一些常規(guī)性的工作，這些工作雜亂而瑣碎，為了不至于在你做主要工作時(shí)冒出來騷擾你，你必須每天定時(shí)去處理這些事情，時(shí)間可以安排在上班后半小時(shí)或下班前半小時(shí)。

3.依照工作計(jì)劃開展工作時(shí)還要權(quán)衡每項(xiàng)任務(wù)的輕重緩急，并掌握先易后難的原則

每日或每周的工作計(jì)劃中肯定有很多項(xiàng)工作，要先干哪一件呢？在開展工作前我們要權(quán)衡每項(xiàng)任務(wù)的輕重緩急，重要的緊急的先去干，不太重要的不太緊急的后去干。任務(wù)成堆時(shí)先干容易的后干困難的。當(dāng)看到工作計(jì)劃表中成堆的任務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)完成時(shí)，象征著這些敵人被征服和消滅，帶給自己的是暢快淋漓的快感。這也正是工作的樂趣所在！

   在銷售管理日常工作中,業(yè)務(wù)員日工作計(jì)劃,周工作計(jì)劃,月工作計(jì)劃管理是一項(xiàng)最基礎(chǔ)的管理內(nèi)容,工作計(jì)劃的重要性我們都熟知于心:

1.有利于減少工作中的失誤  通過計(jì)劃過程，可以預(yù)計(jì)未來可能的變化，從而制定適應(yīng)變化的最佳方案，減少工作中的失誤。

2.有利于明確工作目標(biāo)  計(jì)劃制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織發(fā)展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。

3.有利于提高經(jīng)濟(jì)效益  計(jì)劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑，提高了工作效率和效益。

4.有利于控制工作計(jì)劃工作為組織活動(dòng)制定目標(biāo)、指標(biāo)、步驟、進(jìn)度和預(yù)期成果，是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。

因此把工作計(jì)劃管理好,是銷售管理工作中一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容.銷售團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都必須對(duì)工作計(jì)劃非常重視.在每周一的早上做本周的工作計(jì)劃,同時(shí)做本周的工作總結(jié).

SuperCRM銷售管理系統(tǒng)提供了計(jì)劃與目標(biāo)管理模塊,通過此模塊,業(yè)務(wù)員能清楚地知道自已的業(yè)績(jī)目標(biāo),并為業(yè)績(jī)目標(biāo)制定詳盡的計(jì)劃.上級(jí)主管也可以知道業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)目標(biāo)和計(jì)劃,并可給出相關(guān)的意見和建議.

CRM提供的計(jì)劃與目標(biāo)模塊如下圖所示:

每天向著目標(biāo)前進(jìn)，工作會(huì)更有充實(shí)感。作為公司大家庭的一員，我們每個(gè)人都肩負(fù)著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！